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  • 建筑時報專訪 ▏開元咨詢集團董事長潘敏:一站式覆蓋全周期 第三方打造大平臺
    專欄:重點關注
    發布日期:2019-06-11
    閱讀量:129
    作者:建筑時報
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    春末夏初的蓉城有些微涼。2014年,開元咨詢在潘敏的帶領下開始戰略轉型升級,通過全面梳理和分析,開元咨詢確立了新的發展戰略和企業定位,并把成為中國領先的一站式工程管理咨詢服務商作為公司的長期愿景。

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    工程咨詢行業,區別于工程甲方乙方的第三方,其遵循獨立、科學、公正的原則,為政府部門、業主及各類客戶提供咨詢活動的智力服務。它涵蓋了整個工程的全生命周期,需要運用工程技術、科學技術、經濟管理和法律法規等多學科方面的知識和經驗,是工程項目各個階段的決策參考和依據。


    開元咨詢集團董事長

    潘敏



    在四川成都有這樣一位工程人,很多年前看好這個行業的未來,由此他拼上了自己的人生。他辭去了事業單位穩定的工作,又放著好好的職業經理人不當,接手了一家因經營不善面臨倒閉的乙級造價咨詢機構,積極創業苦心經營,硬是將企業打造成四川省工程咨詢領域綜合實力領先、發展速度最快、管理創新最為突出的成長型企業。這家企業名叫開元咨詢集團,這個人是潘敏。



    春末夏初的蓉城有些微涼。走進開元咨詢集團總部辦公室,滿眼都是年輕人在忙碌著,透著陽光和朝氣。七零后的董事長潘敏腳步匆匆走進門,看著比實際年齡要老成持重些,笑容樸實無華,一看就是工程人出身。采訪如聊家常般輕松展開。


    當記者問起16年前“下?!眲傞_始創業的情景,潘敏笑了,他說那時候他沒有想過未來要干一番多大的事業,也沒有想過要把企業做成行業標桿,只是單純的熱愛。潘敏是“農二代”,他出生在四川南充營山縣大山里的一個小山村,山里沒有公路,上學要走很遠的山路。他沒有自我放棄,刻苦勤奮的他考上了大學。在大學期間,表現突出成績優異的他擔任了班長。在工地實習期間,他白天在施工現場跟師傅學習施工工藝和現場管理,晚上回到工棚學習施工圖預算編制。正是在那個時候他找到了人生奮斗目標,做一名備受尊重的造價工程師。潘敏說他有兩個心愿:“一是要帶領大家一起實現公司的愿景,成為中國領先的一站式工程管理咨詢服務商;第二個就是要把開元咨詢這個大平臺打造好,讓所有的工程師都能在這個平臺上不斷學習、不斷超越,成為備受行業、社會尊重的專業人士?!?/span>


    布局全過程咨詢 愿景一站式服務商

    從2000年開始,中國工程造價咨詢機構開始進行脫鉤改制,進行市場化運作。在潘敏看來這是時代給予的機遇。2006年,一家乙級資質的造價師事務所由于經營不善面臨倒閉準備轉讓,他毫不猶豫地接手了這家事務所,更名為四川開元工程項目管理咨詢有限公司,由此開啟了他的創業之路。


    開元咨詢,從12人的創業小公司到今天員工千余人,合同年產值近4億元,營業收入超過2億元,四川造價咨詢行業排名第一的領頭羊。潘敏從來沒有給他的團隊描繪過未來的藍圖,也沒有宏偉的愿景和所謂的戰略。創業初期,他的經營哲學只有8個字:“誠信做人,踏實做事”。在他看來,機會永遠是留給有準備的人,把人做好,把事做好,機會來了,一切自然都會好起來。他說:“開元咨詢之所以能快速發展,成為行業內的一匹‘黑馬’,這背后并沒有所謂的人脈關系,也沒有所謂的市場機遇,完全靠公司團隊在市場上一步一個腳印靠實力打拼出來。特別是創業初期時的團隊,大家潛心做事,用心為客戶解決難題,公司形成了良好的價值取向和文化氛圍,很快在行業內形成口碑。很多知名開發商點名要開元咨詢,甚至會主動邀請開元咨詢去外省做他們的項目全過程造價咨詢?!本瓦@樣,從2012年設立貴州分公司到現在,開元咨詢已經設立了22個分公司,在沒有一個營銷人員的情況下將業務拓展到大半個中國。


    2017年2月21日,國務院辦公廳發布19號文,鼓勵投資咨詢、勘察、設計、監理、招標代理、造價等企業采取聯合經營、并購重組等方式發展全過程工程咨詢,培育一批具有國際水平的全過程工程咨詢企業。隨后,住建部發布《關于開展全過程工程咨詢試點工作的通知》,選擇8省40家企業開展為期兩年的全過程工程咨詢試點工作。開元咨詢作為四川省造價咨詢行業龍頭企業成為四川地區首批全過程工程咨詢試點企業,對潘敏來說,國家鼓勵發展全過程工程咨詢是必然趨勢,這對開元咨詢來說是一個非常好的發展機遇,因為早在2014年,開元咨詢就已經開始布局全過程工程咨詢,他沒想到三年前企業的戰略布局與國家鼓勵的發展方向竟不謀而合。


    2014年,開元咨詢在潘敏的帶領下開始戰略轉型升級,通過全面梳理和分析,開元咨詢確立了新的發展戰略和企業定位,并把成為中國領先的一站式工程管理咨詢服務商作為公司的長期愿景。為了實現一站式工程咨詢服務商愿景,從2015年開始,潘敏陸續開始他的并購之路,先是收購金誠會計師事務所成立開元精誠會計師事務所;同年成立開元建筑職業技能培訓學校,解決人才供給培養問題;2017年底收購工程監理公司,成立開元時代工程監理有限公司;2018年戰略入股成都能信項目管理咨詢公司,開啟BIM+設計優化、BIM+造價咨詢、BIM+項目管理,BIM+全過程工程咨詢的全新模式;2018年戰略入股中匠名大設計研究院(原攀枝花設計院),打通全過程工程咨詢業務鏈條。配合公司在全國開設22家區域性分公司,以及集團旗下開元傳媒、開元科技等五家專業子公司,開元咨詢已經走在了全過程轉型之路的前列,并具備了從戰略、管理、人才、業務到信息化、品牌文化等全面支撐。


    打造第三方平臺 讓全行業備受尊重


    作為開元咨詢的創始人,潘敏一直在思考著他所創辦的企業存在的價值和意義。他認為作為政府第三方咨詢機構和開發商的成本顧問,不僅要立足專業做好本職工作,更要帶領所有從事工程造價專業的工程師們共同發展。從2012年開始,在潘敏的主導下,開元咨詢陸續舉辦了房地產成本管理論壇、清單定額培訓、亞洲招標論壇、PPP論壇、全過程工程咨詢論壇等。通過舉辦行業論壇和專業知識講座,將行業新技術、發展新趨勢帶給所有的工程師,大家一起學習、一起進步,共同推進工程造價事業發展。


    2014年,潘敏提出“平臺+個人”的發展理念,并在企業內大膽實施合伙人制度,充分給予員工發展平臺,讓公司有能力的員工主動走出去創業,成立分公司當老板,充分授權給合伙人,公司總部則致力于大平臺的建設上,不斷豐富業務形態,通過信息技術完善作業流程標準化與數據化。目前,開元咨詢集團擁有各類專業技術和管理人員1000余人,一大批高級工程師、高級經濟師、英國皇家特許測量師、全國注冊造價工程師、注冊一級建造師、全國注冊監理工程師、全國注冊一級建造師、注冊咨詢師(投資)、注冊會計師、評標專家、政府采購評審專家、PPP咨詢專家、司法鑒定人等精英人才成為開元咨詢集團經營和技術、管理、服務的核心力量。


    隨著國家“一帶一路”倡議的實施,中國建造已經逐步向海外輸出,中國的市場將進一步開放,和全球的工程咨詢企業同臺競技的時代已經來臨?!拔覀兡檬裁锤偁??我們的核心競爭力是什么?”這是潘敏經常在公司例會上反復強調的問題。為了盡快完成企業轉型升級,潘敏把2018年定位為“提質增效年”,把2019年定位為“工匠精神年”,放緩了企業發展速度,2018年他推掉了近一個億的項目,為開元咨詢10多年來的高速發展踩了一腳急剎車。他表示:“開元咨詢在客戶心中可靠的品牌形象是一天一天累計出來的,我們不能為了眼前利益,辜負客戶對我們的信任。未來一定是品牌經濟的天下,我們要做有序的增量,一定是我們領先的技術水平和服務質量推動公司的業務發展,而不是業務拖著公司發展。我的目標是帶領我們所有的開元人成為備受尊重的專業人士?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>


    開元咨詢圍繞“提質增效”開展了三縱一橫人才培養計劃,分別建立工程師訓練營、項目經理訓練營、合伙人訓練營,對他們進行了有針對性的培訓以便提高服務質量。另外,通過打造精品示范項目帶動整個公司的服務水平。在重慶第一高樓B11項目、成都國際會議中心開元咨詢都派駐了精兵強將,并將公司最新服務標準和信息化成果運用到項目中。


    為社會承擔責任 為行業發展做實事


    在潘敏看來,企業作為社會的一部分,回饋社會是每個企業都應該盡的責任。在他的倡導下,2011年5月12日,開元咨詢成立了愛心基金,公司將年利潤的一部分注入愛心基金,用來幫助需要幫助的人。于是,有了一對一貧困助學,有了鄉村小學扶持計劃,有了成都大學愛心銀行和愛心超市,有了鄉村振興計劃捐資修建鄉村公路。截至目前,開元咨詢愛心基金會已累計捐贈各種善款共計500余萬元。


    除了做慈善公益,開元咨詢還積極參與行業研究,用實際行動助推行業發展。潘敏說:“愛一行,干一行,干一行就要干出名堂”。因為興趣愛好,他進入了工程造價行業,因為熱愛,他要為行業貢獻畢生力量。從2012年開始,開元咨詢不斷為行業發展做實事,從舉辦行業高端論壇、免費專業知識講座,到成立開元建校為行業培訓人才,到參編行業規范著作、贊助行業專業技能比賽,只要是推動行業發展的事情,潘敏都帶領開元咨詢人義不容辭地上。


    潘敏積極探索工程造價行業創新發展之路,在中價協企業家高層論壇、全國普通高校工程造價專業協作組年會、政府機構等相關行業發展研討會上多次發表主題演講,參與編制多本專業著作《雙贏之道—PPP項目全過程咨詢手冊》《PPP項目全生命周期咨詢業務指南》《建設工程造價鑒定規范》《全國房屋建筑加固工程消耗量定額》《四川省建設工程造價咨詢規范》和2020年《四川省建設工程工程量清單計價定額》,為行業發展獻計獻策,貢獻智慧和力量。


    歷經十六年創新發展,開元咨詢始終堅持價值服務、匠心不改,實現了令業界矚目的歷史性跨越。2008~2017年,連續十年被四川省造價工程師協會評為優秀造價咨詢企業;2015~2017年連續三年躍居四川省造價咨詢企業營業收入及能力和信用綜合評價首位;在中國建設工程造價管理協會2017年度工程造價咨詢中介服務類企業營業收入百名排序中排名第16位,成為中國造價咨詢企業20強;被多家政府投資項目評審中心評選為優秀評審機構,被多家房地產客戶評為“優秀合作伙伴”企業。



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